數(shù)字膠印印版能否像模擬印版一樣便宜

  10年以前，當(dāng)CTP時(shí)代在德魯巴1995年展會(huì)上開(kāi)始的時(shí)候，許多印刷廠都想知道，為什么數(shù)字印版的成本是模擬膠印版的兩倍。他們得到了很多種解釋，但沒(méi)有一個(gè)是準(zhǔn)確的。因此，人們不禁要問(wèn)：數(shù)字印版最終會(huì)變得更加便宜嗎？ 



    不久前，我參觀了德國(guó)帕德博恩市附近的Bonifatius Druck印刷公司。自從2000年德魯巴展會(huì)召開(kāi)之后，這家印刷公司購(gòu)買了一臺(tái)Basysprint制版機(jī)，因?yàn)樗�能夠像使用印刷業(yè)傳統(tǒng)的印版一樣來(lái)使用普通的紫外光敏接觸式印版。與那些購(gòu)買了計(jì)算機(jī)直接制版系統(tǒng)，使用熱敏或紫外光敏技術(shù)而使制版成本提高一倍的印刷公司相比，Bonifatius Druck公司的制版成本仍舊能夠保持在原來(lái)的水平。在不到一年半的時(shí)間里，單是節(jié)約下來(lái)的制版成本就已經(jīng)足夠Bonifatius Druck印刷公司收回對(duì)制版機(jī)的投資了。這也證明了Bonifatius Druck印刷公司的決定是非常明智的。  

　　今年年初，Bonifatius又要作出另一個(gè)制版機(jī)購(gòu)買計(jì)劃，這次他關(guān)注的是熱敏和紫激光設(shè)備。由于這些設(shè)備生產(chǎn)的印版要比當(dāng)今的接觸式印版的成本高80%，所以Bonifatius決定購(gòu)買Basysprint制版機(jī)的后續(xù)機(jī)型。 

　　唯一讓人們感到困惑的是不同印版代理商的銷售人員對(duì)Basysprint制版機(jī)的爭(zhēng)論，他們聲稱由于產(chǎn)量的急劇增加和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，數(shù)字印版的價(jià)格很快就要降到接觸式印版的水平（甚至更低）。我愿意去深入地探究這些預(yù)言以及數(shù)字印版價(jià)格下降的可能性。 

　　模擬印版的價(jià)格 

　　在上世紀(jì)90年代初，沒(méi)有一家印版經(jīng)銷商能夠成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。印版銷售商寶麗光公司（當(dāng)時(shí)是日本太陽(yáng)化工公司的子公司）的兩個(gè)執(zhí)著的領(lǐng)導(dǎo)者做出了要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的決定。這家公司在德國(guó)和美國(guó)投資興建了新的高度自動(dòng)化的印版生產(chǎn)車間，并通過(guò)提供極具誘惑力的價(jià)格等有效的銷售手段贏得了許多年度合同。這不僅將造成印版價(jià)格在未來(lái)五年內(nèi)的下降，還將使印版生產(chǎn)的利潤(rùn)降到最低。盡管印版的生產(chǎn)水準(zhǔn)很高，但這樣的利潤(rùn)還是太低了。 

　　這樣一來(lái)，許多其它的印版經(jīng)銷商（和它們的母公司）都失去了對(duì)印版市場(chǎng)的興趣，并且把它們的業(yè)務(wù)賣給了大型的經(jīng)銷商，例如：寶麗光和愛(ài)克發(fā)。Kalle-Hoechst，Howson-Algraphy 和杜邦的印版制作部門都已經(jīng)并入了愛(ài)克發(fā)公司，而且在1998年，柯達(dá)公司把它的印版業(yè)務(wù)與寶麗光公司合并，形成了柯達(dá)寶麗光印藝集團(tuán)。寶麗光公司的那兩個(gè)管理者隨后又從國(guó)際紙業(yè)公司手中收購(gòu)了Freudorfer-Horsell-Anitec公司。就在去年，愛(ài)克發(fā)公司還收購(gòu)了意大利的Lastra。今年，柯達(dá)公司買回了太陽(yáng)化工在寶麗光占有的50%股份，而且在被柯達(dá)公司收購(gòu)以后，克里奧公司也將成為一個(gè)印版經(jīng)銷商（通過(guò)購(gòu)買兩個(gè)印版制造商）。 

　　國(guó)際印版市場(chǎng)的命運(yùn)也因此掌握在了三個(gè)全球經(jīng)銷商手中——愛(ài)克發(fā)，富士膠片和柯達(dá)——它們生產(chǎn)了世界上75%的印版。即便如此，在過(guò)去十年里，它們也沒(méi)能夠提高模擬接觸式印版的價(jià)格。模擬印版已經(jīng)成為一種耗材，它的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在這三大企業(yè)之外的小型企業(yè)手中。 

　　數(shù)字印版的價(jià)格 

　　人們只要在膠印版生產(chǎn)線周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就能意識(shí)到數(shù)字熱敏印版的涂布和包裝成本在原則上是不會(huì)比模擬印版高的。但是，為什么它們的價(jià)格會(huì)高出許多呢？ 

　　人們得到的解釋通常的解釋是這樣的：對(duì)感光性高的印版進(jìn)行顯影很貴，銀基印版含有許多貴重的金屬銀，轉(zhuǎn)向一個(gè)新的生產(chǎn)過(guò)程的成本很高，而且在把一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過(guò)程中也需要付出很大的代價(jià)。 

　　我認(rèn)為這些解釋都是沒(méi)有根據(jù)的，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)公司想要開(kāi)發(fā)模擬印版或把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向數(shù)字印版時(shí)，都需要具有一個(gè)研究開(kāi)發(fā)部門，這個(gè)部門能夠幫助他們避免花費(fèi)更高的成本。 

　　難道就是由于銀基印版比聚酯印版所含的材料貴重，它們的成本就能達(dá)到模擬印版的兩倍嗎？ 

　　那些在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)接觸式印版和熱敏版的銷售商向我保證說(shuō)，事實(shí)上，轉(zhuǎn)向熱敏版材生產(chǎn)的成本并不是很高。 

　　新產(chǎn)品的推廣肯定要包括一些固定成本，但是這些公司幾年來(lái)一直都在推出新型和經(jīng)過(guò)改進(jìn)的接觸式印版，而且并沒(méi)有提高產(chǎn)品的價(jià)格。 

　　高利潤(rùn)的回報(bào) 

　　導(dǎo)致數(shù)字印版價(jià)格翻番的主要原因是銷售商想要在技術(shù)轉(zhuǎn)換和避免遭遇由寶麗光公司的那兩個(gè)積極的管理者發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)的過(guò)程中獲取高額利潤(rùn)的強(qiáng)烈愿望。下面我們舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。 

　　在過(guò)去的幾年里，所有的印版銷售商都已經(jīng)開(kāi)始提供完整的使用熱敏和紫激光印版技術(shù)的制版生產(chǎn)線。如果一家印刷公司決定采用CTP技術(shù)，那么在年底計(jì)算印版使用量的時(shí)候，印版的價(jià)格就要比報(bào)價(jià)單上的價(jià)格低很多。在印版合同方面，正如加拿大Zarwan調(diào)查公司的一份報(bào)告所顯示的那樣，制版機(jī)要在價(jià)格上做出較大的讓步，而顯影設(shè)備則通常會(huì)被作為“免費(fèi)”的禮物贈(zèng)送給客戶。 

　　如果一臺(tái)制版機(jī)的技術(shù)足夠先進(jìn)，能夠使其生產(chǎn)出唯一的一塊印版，就像愛(ài)克發(fā)的銀版（silver plate），那么這種制版機(jī)的銷售商就會(huì)財(cái)源滾滾了。那些購(gòu)買了紫激光系統(tǒng)和樹(shù)脂版的公司會(huì)稍微好一些，因?yàn)樗鼈兛梢詮膬傻饺齻�(gè)印版銷售商手里選購(gòu)產(chǎn)品。 

　　在轉(zhuǎn)向免處理印版的過(guò)程中也要面對(duì)同樣的問(wèn)題。第一個(gè)提供這種印版的Presstek公司就是也典型的例子。那些購(gòu)買了Dimension制版機(jī)用于Presstek印版的生產(chǎn)的公司就要完全依賴于Presstek的定價(jià)和它的生產(chǎn)能力。這也是海德堡公司把它的DI印刷機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向從日本開(kāi)發(fā)印版材料的原因。這種轉(zhuǎn)變能夠使材料變得更便宜一些，也更加重要一些，但同時(shí)這個(gè)決定也意味著它的印版客戶現(xiàn)在要完全依賴于海德堡公司了。 

　　與Bonifatius Druck所處的情況相比，你也只能為Bonifatius管理層所作的繼續(xù)采用模擬印版的決定而喝彩了。 

　　減少競(jìng)爭(zhēng) 

　　當(dāng)愛(ài)克發(fā)在兩年前想要收購(gòu)Lastra的時(shí)候，許多分析家都不知道為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)歐洲企業(yè)聯(lián)合當(dāng)局提出異議。今年，柯達(dá)公司收購(gòu)柯里奧的想法就在美國(guó)和歐洲引起了軒然大波，因?yàn)檫@項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃意味著一些競(jìng)爭(zhēng)者將再次從市場(chǎng)上消失。 

　　在德魯巴2004年展會(huì)召開(kāi)以后，Basysprint公司由于資產(chǎn)危機(jī)宣布破產(chǎn)，并被比利時(shí)的Punch 集團(tuán)收購(gòu)。Punch集團(tuán)對(duì)制版機(jī)的銷售業(yè)務(wù)非常熟悉，因?yàn)樗�在五年前收�?gòu)了比利時(shí)的Strobbe公司。在上世紀(jì)九十年代，Strobbe開(kāi)發(fā)出了Polaris，這是一款快速的報(bào)紙制版機(jī)。愛(ài)克發(fā)公司成功地接手了它的銷售業(yè)務(wù)，并隨即成為全球報(bào)業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。（Basysprint公司具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)紙制版機(jī)使用的是傳統(tǒng)印版。） 

　　Strobbe，賽康和 Basysprint公司于今年年初組合成了新的Punch Graphix，并在倫敦證券交易所上市。今年五月，愛(ài)克發(fā)公司擴(kuò)展了Strobbe對(duì)于Polaris制版機(jī)的生產(chǎn)合同。不久之后，Basysprint公司向它的經(jīng)銷商宣布它將停止生產(chǎn)和銷售使用經(jīng)濟(jì)型接觸式印版的報(bào)紙制版機(jī)。 

　　制版機(jī) 

　　2004年秋天，艾司科公司宣布它將停止生產(chǎn)和銷售用于商業(yè)印刷的制版機(jī)，因?yàn)橹瓢鏅C(jī)只有在和印版進(jìn)行綁定銷售時(shí)才能盈利。由于同樣的原因，克里奧公司在美國(guó)和南非購(gòu)買了兩個(gè)膠印版的生產(chǎn)工廠，并委托小型經(jīng)銷商代理印版的生產(chǎn)。例如：西班牙的Ipagsa公司。雖然這樣做能夠幫助克里奧公司實(shí)現(xiàn)制版機(jī)和印版的綁定銷售，但也使他們經(jīng)歷了痛苦的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)闊崦舭娌膶?duì)生產(chǎn)，交付和保養(yǎng)的要求非常高。 

　　由于克里奧公司竭力想要轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，想通過(guò)在印版上做出的價(jià)格讓步來(lái)?yè)Q取制版機(jī)的全價(jià)銷售，所以它們的這種決策收效不大。在三大印版經(jīng)銷商紛紛以低價(jià)出售制版機(jī)和顯影機(jī)并保持印版價(jià)格高居不下的時(shí)候，克里奧不能隨波逐流。要想以低利潤(rùn)售出制版機(jī)和顯影設(shè)備，就必須要在增加銷售量的同時(shí)保持印版的高價(jià)。很顯然，克里奧公司還沒(méi)有這樣做的實(shí)力。 

  　價(jià)格為什么這樣高？ 

　　也許我們還會(huì)聽(tīng)到數(shù)字印版很快就會(huì)像模擬印版一樣便宜的童話，但是三大經(jīng)銷商無(wú)法面對(duì)這一切。 

　　有兩個(gè)因素會(huì)使數(shù)字印版價(jià)格保持在較高的水平上。首先，在過(guò)去十年里，材料和勞工成本已經(jīng)提高了許多，但是印版經(jīng)銷商已經(jīng)不能夠把這些多出來(lái)的費(fèi)用添加在接觸式印版的價(jià)格上了，因此它們用數(shù)字印版的價(jià)格來(lái)彌補(bǔ)這些損失。不僅如此，愛(ài)克發(fā)公司還提高了模擬和數(shù)字印版在歐洲地區(qū)的銷售價(jià)格，用以應(yīng)對(duì)原材料和運(yùn)輸費(fèi)用的不斷增長(zhǎng)。 

　　其次，所有使用CTP系統(tǒng)的印刷廠至少在最近幾年里還要依靠那些經(jīng)銷商生存，所以他們?cè)敢鉃橛“嬷Ц冻鲱~外的費(fèi)用。印版的費(fèi)用只占了印刷總體成本的2%。而且由于價(jià)格因素對(duì)所有使用數(shù)字印版（不論是熱敏版還是紫外光敏版）的印刷廠會(huì)造成相同的影響，所以印版的價(jià)格并不會(huì)打亂它們之間的競(jìng)爭(zhēng)。 

　　但是正如我們?cè)谖恼麻_(kāi)始時(shí)所提到的Bonifatius Druck公司那樣，采用CTP系統(tǒng)并不意味著印刷廠一定要把印版成本提高到原來(lái)的兩倍。隨著這些制版機(jī)性能的完善，它們每年節(jié)省下來(lái)的資金就能幫助一個(gè)印刷廠在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里獲取更高的利潤(rùn)。模切刀 壓痕條 刀版彈墊 補(bǔ)底紙 膠條 海綿條 補(bǔ)底紙 壓痕模 壓痕線