一個(gè)公司開(kāi)拓出片藍(lán)海，造就了個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。他們想的不是用競(jìng)爭(zhēng)吃掉對(duì)方，而是開(kāi)拓片新的市場(chǎng)，帶起了個(gè)新興行業(yè)。   

    近年來(lái)．印刷界的朋友走到起．談?wù)摰米疃嗟脑掝}就是”競(jìng)爭(zhēng)。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷．使些中小企業(yè)難以為繼。而曾祭為法寶的價(jià)格戰(zhàn)略，則加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，使企業(yè)走近了死亡的懸崖。上個(gè)世紀(jì)80年代那種五六十元錢(qián)色令的黃金時(shí)代，只成為記憶中遙遠(yuǎn)的美夢(mèng)。印刷企業(yè)特別是中小企業(yè)在如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中如何生存呢？  



    據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)大概每年有十分之的企業(yè)在消失印刷業(yè)的比例不知是否也是如此7但是我們的確親眼目睹了粵港印刷界的些曾經(jīng)名噪時(shí)的企業(yè)，如2003年、2004-年都闖入全世界財(cái)富500強(qiáng)的大日本印刷卻在2005年關(guān)閉了；深圳的美光曾經(jīng)代表著粵港印刷界的驕傲，然而照樣沒(méi)能逃脫被收購(gòu)兼并的命運(yùn)。從他們的身上我們又得到些什么樣的啟發(fā)呢？  



    美國(guó)“幸�！彪s志在1995年發(fā)布的500家最大企業(yè)排名表中，改變了以往的做法，把第產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)放在起，按收入的多少來(lái)排名．這只是簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法的改變嗎7這和我們印刷界有什么聯(lián)系呢7我們印刷界注意這個(gè)改變了嗎7這個(gè)問(wèn)題的背后意味著什么呢？  

    當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈如火如茶的發(fā)展態(tài)勢(shì)．印刷業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)也紛紛登臺(tái)亮相．有的要做中國(guó)的龍頭老大．有的要做國(guó)際印刷中心，有的要做第三極．雄心壯志的確令人亢奮。但是印刷業(yè)的發(fā)展速度是應(yīng)該隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步增長(zhǎng)的．在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)需要還沒(méi)有達(dá)到能夠滿足印刷業(yè)的亢奮的時(shí)候．這種無(wú)限制的規(guī)模的擴(kuò)大．是代表行業(yè)的發(fā)展．還是代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇呢?那么在加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，新加入印刷行業(yè)的新軍又如何生存呢7沒(méi)有新軍的加入，規(guī)模又如何擴(kuò)大而成為“第三極”、“國(guó)際印刷中心”呢？這是不是印刷業(yè)發(fā)展的悖論呢7它會(huì)像魔咒樣束縛住印刷業(yè)的發(fā)展嗎？  



    充滿血雨腥風(fēng)的紅海  



 現(xiàn)代的商界，競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至到了你死我活的地步。營(yíng)銷如布陣，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大家都想把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地而后快。競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上充滿了血雨腥風(fēng)，失敗者的鮮血把競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)染成了片紅色的海洋，作者形象地稱之為”紅海。對(duì)照我們國(guó)內(nèi)的情況，也是樣。競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，不用多講。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在許多培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，布道式地講些什么營(yíng)銷戰(zhàn)略、什么價(jià)格戰(zhàn)略，又是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)教你確定誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；教你怎么樣去刺探對(duì)手的商業(yè)機(jī)密；教你怎樣運(yùn)用廣告戰(zhàn)術(shù)；教你怎樣運(yùn)用促銷手段??不而足，字里行間還是充滿了火藥味。但是，他山之石未必定能夠攻玉，別的企業(yè)的案例也未必就能使自己擺脫危機(jī)，虛擬的說(shuō)教挽救不了企業(yè)的命運(yùn)。三株集團(tuán)、中山愛(ài)多、秦池酒廠、巨人集團(tuán)、南德集團(tuán)、鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)、廣東太陽(yáng)神集團(tuán)，這些命運(yùn)之神的驕子，曾經(jīng)是何等輝煌地雄起，然而又何等悲壯地倒下，中國(guó)每年有十萬(wàn)多家企業(yè)倒閉，企業(yè)家倒下去后，留在我們記憶中的儼然是片”紅海”。  



    我國(guó)的改革經(jīng)歷了二十多年的歷程現(xiàn)在已經(jīng)從開(kāi)始時(shí)的“增量改革”進(jìn)入”存量改革”的”深水區(qū)”．從改革初期的”帕累托改進(jìn)”進(jìn)入各種社會(huì)利益分化組合甚至激烈沖突的狀況。現(xiàn)在的市場(chǎng)上．競(jìng)爭(zhēng)者正在與產(chǎn)品樣過(guò)剩．連服務(wù)也趨于飽和。在許多行業(yè)．甚至庫(kù)存量多過(guò)年的產(chǎn)值，而競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手卻還在不斷地增加。在信息時(shí)代使買(mǎi)家獲得信息相對(duì)地容易了．于是留給企業(yè)的利潤(rùn)空間也更小了，這就更加激化了斗爭(zhēng)，而斗爭(zhēng)的途徑似乎只剩下了條路：降價(jià)。于是．市場(chǎng)上打折成風(fēng)．國(guó)家也不斷降息，飛機(jī)票最低可以打到3折。但是價(jià)格戰(zhàn)成了飲鳩止渴，打折降價(jià)就要虧本．而不打折降價(jià)則是破產(chǎn)、死亡。這也正是兩個(gè)學(xué)者所說(shuō)的”紅�！钡母�(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。  

    既然環(huán)境如此險(xiǎn)惡．但是為什么有的企業(yè)樣還是紅紅火火的呢7這恐怕還是戰(zhàn)略思想上的差異所致。  

    藍(lán)海戰(zhàn)略  

 前幾年，歐洲工商管理學(xué)院的兩個(gè)學(xué)者寫(xiě)了本書(shū)《藍(lán)海戰(zhàn)略》。在世界范圍內(nèi)獲得了很大的反響。作者認(rèn)為：”沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)。兩位教授在書(shū)中為企業(yè)指出了條通向未來(lái)增長(zhǎng)的道路，要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給方轉(zhuǎn)向需求方，實(shí)施超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)”的藍(lán)海戰(zhàn)略。個(gè)企業(yè)在確定自己的戰(zhàn)略時(shí)，定要認(rèn)清自己面臨的形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注我們外部的形勢(shì)，因?yàn)橥獠啃蝿?shì)的變化在決定著我們內(nèi)部的調(diào)整，企業(yè)存在的價(jià)值是與企業(yè)為社會(huì)所做的貢獻(xiàn)相稱的，這就是企業(yè)的外向功能。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著場(chǎng)同上世紀(jì)的工業(yè)革命樣快、樣深刻的大變革出現(xiàn)了全新經(jīng)濟(jì)。過(guò)去100多年是工業(yè)經(jīng)濟(jì)大型制造業(yè)公司壟斷世界的時(shí)代�，F(xiàn)在卻是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，走向第三產(chǎn)業(yè)的時(shí)代。大銀行、運(yùn)輸保險(xiǎn)、零售和其他第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)正和第二產(chǎn)業(yè)結(jié)合。于是，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)界限變得模糊不清了。美國(guó)幸福雜志的排名方式的改變正是基于這樣的現(xiàn)實(shí)。它告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)不能僅在行業(yè)內(nèi)部拼殺科學(xué)管理是要我們進(jìn)行專業(yè)化管理，但是到了90年代，專業(yè)乃至行業(yè)的界限模糊了。以前的價(jià)格戰(zhàn)基本上都是在行業(yè)內(nèi)部展開(kāi)的�，F(xiàn)在大家已經(jīng)明白，只限于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，與兄弟拼命，除了同歸于盡是沒(méi)有別的出路的。生路在哪7在行業(yè)之間，在與自己行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的交叉地帶。這并不是放棄自己的行業(yè)，而是在自己原有的行業(yè)的基礎(chǔ)上，吸收其他行業(yè)的營(yíng)養(yǎng)．從而發(fā)展壯大自己。國(guó)內(nèi)也不乏這樣的例子。上海的界龍集團(tuán)就是從第產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)第二產(chǎn)業(yè)，又從第二產(chǎn)業(yè)跨入第三產(chǎn)業(yè)．最后成為中國(guó)印刷界的龍頭老大的。界龍集團(tuán)很難再說(shuō)是傳統(tǒng)意義上的“印刷“集團(tuán)了．但這又有什么關(guān)系呢7現(xiàn)在恐怕不會(huì)有人因此而質(zhì)疑它的存在價(jià)值了吧。“幸福雜志的排名和上海界龍集團(tuán)的例子．告訴我們產(chǎn)業(yè)的界限已經(jīng)不足以束縛我們前進(jìn)的腳步了。  

    當(dāng)然并不是所有的企業(yè)都能進(jìn)行跨行業(yè)擴(kuò)展的相當(dāng)部分企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的段時(shí)間里還是要在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)以求生存。但是我們與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也不要硬碰．而是要在新的市場(chǎng)空檔上下工夫．形成個(gè)你打你的，我打我的．井水不犯河水“的格局．最后達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。早在30年前．英國(guó)的小酒店里就流行著種下酒萊——炸薯片．當(dāng)時(shí)只是在客人買(mǎi)酒時(shí)．隨酒配送的小菜．市場(chǎng)其實(shí)很窄是由家叫做史密斯的公司控制著這個(gè)產(chǎn)品．銷量也不大。但是有個(gè)名叫金奇妙的生產(chǎn)炸薯片的小公司．經(jīng)過(guò)番策劃．決定把市場(chǎng)的定位由原來(lái)的酒客．?dāng)U大到婦女、兒童．變成了種大眾零食．下子就沖出英國(guó)．走向世界。金奇妙公司不用說(shuō)是成了億萬(wàn)富翁．史密斯公司也因?yàn)槭砥�的流行而從中獲利不少。  

    個(gè)公司開(kāi)拓出片藍(lán)海造就了個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。他們想的不是用競(jìng)爭(zhēng)吃掉對(duì)方而是開(kāi)拓片新的市場(chǎng)帶起了個(gè)新興行業(yè)。  



印刷業(yè)的藍(lán)海在哪里?  



    在21世紀(jì)的今天當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者與產(chǎn)品樣走向過(guò)剩的時(shí)候沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)才是勝者的競(jìng)爭(zhēng)。這里我們不妨開(kāi)始從多角度改變下：  



  試試給產(chǎn)品和產(chǎn)品的價(jià)值增加些新的元素。多給自己的產(chǎn)品增加些附加值，或者多些新的內(nèi)涵。誰(shuí)都知道印刷品的主要功能就是傳遞信息但是當(dāng)印刷品變成節(jié)日賀禮的時(shí)候它傳遞的就不僅是信息同時(shí)還在傳遞感情還在肯定和蘊(yùn)造種親密和諧的人際關(guān)系。內(nèi)涵的增加無(wú)疑就會(huì)增加印刷品價(jià)值。當(dāng)用印刷物來(lái)包裝時(shí)尚的時(shí)候，時(shí)尚的包裝也就具有了時(shí)尚的元素時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素也就成為印刷的部分而改變了印刷的概念。印刷對(duì)創(chuàng)新無(wú)奈的時(shí)候時(shí)尚的設(shè)計(jì)卻是可以變化無(wú)窮的。因而印刷物的市場(chǎng)也可以是變化無(wú)窮的。  

 試試多注意市場(chǎng)創(chuàng)新。因?yàn)樵诋?dāng)前的形勢(shì)下企業(yè)家囫圇吞棗地學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)“或者蒙昧無(wú)知地死守著自己的經(jīng)驗(yàn)成不變最后必然走向失敗。所以企業(yè)定要?jiǎng)?chuàng)新定要用新的創(chuàng)意來(lái)思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。但是我們不能讓創(chuàng)新變成浮躁。當(dāng)創(chuàng)新這名詞被時(shí)尚化了之后．“玩創(chuàng)新”變成種“風(fēng)雅“．充其量是多花點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)些機(jī)器謂之日“科技創(chuàng)新”�；蛘呤腔�礎(chǔ)管理還沒(méi)有搞好就花很多錢(qián)去搞“ISO“、“ERP．結(jié)果是華而不實(shí)．事無(wú)成。我們不反對(duì)“ISO“、ERP“但是花很大的投資．而決策思路還是不變將來(lái)可能投資越大損失越慘重。其實(shí)在創(chuàng)新的內(nèi)容里．市場(chǎng)創(chuàng)新是最容易見(jiàn)效的。市場(chǎng)創(chuàng)新取得了成果了就需要更多的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新．也就相應(yīng)地推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的需要．這才是水到渠成的創(chuàng)新。  



    試試改變下自己的市場(chǎng)定位。在這個(gè)世界上，任何個(gè)產(chǎn)品．絕對(duì)不會(huì)只有種用途。當(dāng)老山的戰(zhàn)士用炮彈殼做花瓶的時(shí)候消滅生靈的武器卻更強(qiáng)烈地表達(dá)出戰(zhàn)士們粗獷細(xì)膩的心靈世界．炮彈殼也就完全改變了原有的產(chǎn)品屬性。同樣的產(chǎn)品在不同的環(huán)境下．就有不同的用途．具有不同的屬性，可以找到不同的市場(chǎng)．找到不同的市場(chǎng)定位．就可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)而開(kāi)辟出片新的天地。英國(guó)的薯片從下酒萊變成婦女和兒童的零食不就是最好的例子嗎？  

    試試給自己的印刷理念來(lái)個(gè)更新。企業(yè)家的理念應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)從發(fā)展出發(fā)而不能在定義里生活不能為概念而生存。那么看看雅昌的例子如何7十幾年前雅昌還是個(gè)小小的制版公司的時(shí)候，萬(wàn)捷心中想的決不是深圳的市場(chǎng)所能局限得住的。他從制版進(jìn)入印刷從印刷業(yè)中獨(dú)辟蹊徑要把個(gè)印刷廠辦成藝術(shù)家的家園。我們可以看到當(dāng)萬(wàn)捷策劃著怎么樣讓雅昌的產(chǎn)品更具有藝術(shù)的靈氣而不是簡(jiǎn)單的復(fù)制和還原再現(xiàn)的時(shí)候他的面前已經(jīng)擁有片藍(lán)海他的印刷品已經(jīng)不再是印刷品他的產(chǎn)品已經(jīng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)、新的價(jià)值。  



    可以肯定地說(shuō)當(dāng)我們的印刷已經(jīng)不再是印刷、印刷品已經(jīng)不再是印刷品、印刷品市場(chǎng)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的印刷市場(chǎng)的時(shí)候我們的印刷品業(yè)就有了片新的廣闊的天地。在發(fā)展印刷區(qū)域經(jīng)濟(jì)的時(shí)候不管是第三極還是國(guó)際印刷中心找到了藍(lán)海才能有發(fā)展的前景才能擺脫悖論的魔咒。  



    我們期待著這天的到來(lái)。 模切刀 壓痕條 刀版彈墊 補(bǔ)底紙 膠條 海綿條 補(bǔ)底紙 壓痕模 壓痕線